Люблю свою работу и нестандартные ситуации
И хочу поделиться с Вами некоторыми интересными кейсами, с которыми обратились ко мне мои клиенты.
Один из первых кейсов в моей практике работы ипотечным брокером
Ко мне обратились клиенты, которые хотели купить частый дом, что вполне разумно – семья большая.
Из положительных факторов:
НО! У клиента было ВОСЕМНАДЦАТЬ действующих кредитов! Но благодаря финансовой дисциплине клиента, все эти кредиты (не микрозаймы) были оформлены в нормальном банке, обслуживались вовремя и в полном объёме. Общая сумма платежей по всем кредитам составляла 36 тысяч рублей, что почти 50% от совокупного дохода семьи (83 тысячи рублей). Такое количество кредитов обычно является СТОП-фактором для многих банков.
Исходя из всех обстоятельств выбор банков был весьма ограничен, но вопрос разрешили благодаря моему знанию тонкостей и нюансов продуктовой линейки банков. Решение мы получили с хорошими условиями, которые позволили клиенту купить ту недвижимость, которую он и планировал.
Из положительных факторов:
- оба супруга работают официально;
- получают "белую" зарплату.
- нет первоначального взноса, но планируют использовать материнский капитал в качестве первоначального взноса без использования собственных средств;
- трое маленьких детей;
- временная регистрация;
- невысокий совокупный доход.
НО! У клиента было ВОСЕМНАДЦАТЬ действующих кредитов! Но благодаря финансовой дисциплине клиента, все эти кредиты (не микрозаймы) были оформлены в нормальном банке, обслуживались вовремя и в полном объёме. Общая сумма платежей по всем кредитам составляла 36 тысяч рублей, что почти 50% от совокупного дохода семьи (83 тысячи рублей). Такое количество кредитов обычно является СТОП-фактором для многих банков.
Исходя из всех обстоятельств выбор банков был весьма ограничен, но вопрос разрешили благодаря моему знанию тонкостей и нюансов продуктовой линейки банков. Решение мы получили с хорошими условиями, которые позволили клиенту купить ту недвижимость, которую он и планировал.
А как происходили поиски недвижимости, согласование и оформление сделки это уже другая история))
Блискунова Зоя
ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР
У моей подруги возникла необходимость купить квартиру.
Из положительных факторов:
Являясь квалифицированным специалистом, я знаю требования банков относительно кредитной истории и обычно отправляю запросы только в те банки, в которых вероятность одобрения гораздой выше, так как каждый отказ банка отобразится в кредитной истории клиента.
Но отобрать банки по требованиям к кредитной истории еще не все. Необходимо выбрать именно те банки, которые принимают материнский капитал в качестве первоначального взноса, и что не менее значимо, включают сумму материнского капитала в тело кредита, то есть, по сути у нас получалась ипотека без первоначально взноса.
И, конечно, хотелось бы низкую %-ю ставку, чтобы расходы по сделке не отбили у клиента желание оформлять ипотеку.
По итогу всех возможностей и пожеланий клиента, осталось только три банка, подходящих по условиям.
В одном из банков сразу получили отказ: не прошли проверку службы безопасности.
Во втором банке получили положительное решение, но нас не очень устроили условия.
Третий банк начинал запрашивать у нас различные документы. В течение двух недель активно вели переговоры, предоставляли требуемые документы, по каким-то документам обосновывали, что в них нет необходимости. Да, с банком тоже можно договариваться, там тоже люди работают и от коммуникации брокера с этими людьми зависит результат.
Почему мы так упорно были настроены на это банк? На тот момент там были одни из самых низких ставок на рынке, плюс удобное обслуживание. В итоге, я добилась положительного решения от третьего банка, быстро определились с объектом недвижимости и успели передать задаток до большого скачка цен на недвижимость.
Подруга была счастлива, что удалось купить желаемую жилплощадь по приемлемой цене с низкой %ой ставкой.
Из положительных факторов:
- хорошая официальная работа;
- справки 2НДФЛ с хорошей зарплатой;
- материнский капитал в качестве первоначального взноса;
- нет мужа, но есть двое детей;
- серьезная кредитная нагрузка, с просроченными платежами различной степени тяжести;
- непростая кредитная история.
Являясь квалифицированным специалистом, я знаю требования банков относительно кредитной истории и обычно отправляю запросы только в те банки, в которых вероятность одобрения гораздой выше, так как каждый отказ банка отобразится в кредитной истории клиента.
Но отобрать банки по требованиям к кредитной истории еще не все. Необходимо выбрать именно те банки, которые принимают материнский капитал в качестве первоначального взноса, и что не менее значимо, включают сумму материнского капитала в тело кредита, то есть, по сути у нас получалась ипотека без первоначально взноса.
И, конечно, хотелось бы низкую %-ю ставку, чтобы расходы по сделке не отбили у клиента желание оформлять ипотеку.
По итогу всех возможностей и пожеланий клиента, осталось только три банка, подходящих по условиям.
В одном из банков сразу получили отказ: не прошли проверку службы безопасности.
Во втором банке получили положительное решение, но нас не очень устроили условия.
Третий банк начинал запрашивать у нас различные документы. В течение двух недель активно вели переговоры, предоставляли требуемые документы, по каким-то документам обосновывали, что в них нет необходимости. Да, с банком тоже можно договариваться, там тоже люди работают и от коммуникации брокера с этими людьми зависит результат.
Почему мы так упорно были настроены на это банк? На тот момент там были одни из самых низких ставок на рынке, плюс удобное обслуживание. В итоге, я добилась положительного решения от третьего банка, быстро определились с объектом недвижимости и успели передать задаток до большого скачка цен на недвижимость.
Подруга была счастлива, что удалось купить желаемую жилплощадь по приемлемой цене с низкой %ой ставкой.
Еще одна история из того времени когда я только начинала свой путь ипотечного брокера.
Лучшее время для покупки квартиры - вчера. Не успели вчера – бегите СЕГОДНЯ.
Колебания на рынке недвижимости - это нормально. Ипотека дешевеет - дорожают квартиры. Ипотека дорожает - цены на квартиры падают или стоят на месте, что скорее всего.
В любом случае ипотеку можно всегда рефинансировать под более низкую ставку, а вот цены на квартиры вряд ли когда то вернуться «во вчера».
Колебания на рынке недвижимости - это нормально. Ипотека дешевеет - дорожают квартиры. Ипотека дорожает - цены на квартиры падают или стоят на месте, что скорее всего.
В любом случае ипотеку можно всегда рефинансировать под более низкую ставку, а вот цены на квартиры вряд ли когда то вернуться «во вчера».
Блискунова Зоя
ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР
История из практики.
1+1
Летом 2020 года мне поступила заявка на покупку квартиры в новостройке по семейной ипотеке.
Из положительных факторов:
Из негативных фактор:
По итогу через 4 дня на руках было три положительных решения разных банков с разными условиями:
Так как сумма первоначального взноса изначально была около 50% от планируемой стоимости покупки, я предложила клиентам разбить первоначальный взнос и купить ДВЕ квартиры. Подробно объяснила как это можно сделать, и мы начали действовать. У клиентки было только одно условие: чтобы она участвовала в обеих сделках, так как деньги на первоначальный взнос принадлежали ей.
Итак, параллельно согласовали две сделки в разных банках и в один день оформили обе сделки. УРА! Клиенты были в полном восторге и долгое время пребывали в шоке от того что у нас все-таки получилось!
Это была великолепная совместная работа ипотечного специалиста в моем лице, риелтора и самих клиентов. Благодаря нашему с коллегой профессионализму и полному доверию клиентов мы получили такой шикарный результат.
Из положительных факторов:
- большой первоначальный взнос;
- материнский капитал;
- официальная белая зарплата обоих клиентов.
Из негативных фактор:
- клиенты являются друг другу гражданскими супругами (нет свидетельства о регистрации брака);
- есть двое совместных детей, но в свидетельстве о рождении в графе "отец" стоит прочерк;
- клиентка считается матерью-одиночкой и на момент обращения находится в декретном отпуске;
- обязательна нужна семейная ипотека.
По итогу через 4 дня на руках было три положительных решения разных банков с разными условиями:
- Решение по семейной ипотеке на клиентку, как на одинокую мать с двумя детьми.
- Решение по программе «ГОСПОДЕРЖКА 2020» только на гражданского мужа.
- Решение по программе «ГОСПОДЕРЖКА 2020» на обоих гражданских супругов.
Так как сумма первоначального взноса изначально была около 50% от планируемой стоимости покупки, я предложила клиентам разбить первоначальный взнос и купить ДВЕ квартиры. Подробно объяснила как это можно сделать, и мы начали действовать. У клиентки было только одно условие: чтобы она участвовала в обеих сделках, так как деньги на первоначальный взнос принадлежали ей.
Итак, параллельно согласовали две сделки в разных банках и в один день оформили обе сделки. УРА! Клиенты были в полном восторге и долгое время пребывали в шоке от того что у нас все-таки получилось!
Это была великолепная совместная работа ипотечного специалиста в моем лице, риелтора и самих клиентов. Благодаря нашему с коллегой профессионализму и полному доверию клиентов мы получили такой шикарный результат.
Ипотека - это очень хороший финансовый инструмент, если он в правильных руках и правильно используется. А благодаря госпрограммам у людей появилась возможность очень выгодно приобрести недвижимость для себя или для детей на будущее, как было в описанной мной истории.
Блискунова Зоя
ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР
НУЖНА ПОМОЩЬ ИПОТЕЧНОГО БРОКЕРА ПРЯМО СЕЙЧАС!
